Аптеки объединяют усилия

Пример из практики: Cosmetic Gazela поощряет к сотрудничеству небольшие магазины. Таким образом, у них есть шанс выжить на рынке, где все чаще доминируют крупные сети.

Даже 500-600 небольших магазинов косметики будут ежегодно исчезать с коммерческой карты Польши, - предупредили мы в «ПБ». Они не могут конкурировать с крупными супермаркетами и аптеками. Эту проблему также воспринимают руководители оптового магазина косметики IR T & T - Куявско-Поморская Бизнес Газель.

Увидеть больше

ВМЕСТЕ ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: В последние годы в розничной косметической промышленности упало не менее нескольких сотен мелких предпринимателей, - говорят Изабела Туровска, президент Hurtownia Kosmetyków IR T & T, и Роберт Туровски, представитель компании. Однако они не смотрят на это праздно и предлагают сотрудничество магазинам. [Рис. ARC]

- В течение нескольких лет мы наблюдаем, как все больше и больше мелких предпринимателей исчезают с нашего рынка перед лицом западных сетей, которые массово выходят на польский рынок и начинают набрасываться на него, - говорит Изабела Туровска, президент IR T & T.

Поддержите вашу

По ее мнению, наибольшим преимуществом сети является капитал, который не удалось отработать польским небольшим розничным магазинам. Западные корпорации также выступают за легкость выхода на польский рынок, что не создает никаких барьеров.

- Другой способ не работает так же. Польским предпринимателям очень трудно уехать за границу, где они сталкиваются с различными препятствиями. И даже если они преуспевают, им часто приходится бороться с отношением клиентов, потому что на Западе потребители глубоко укоренились в убеждении, что им следует покупать у отечественных предпринимателей, - говорит Роберт Туровски, представитель IR T & T. Роберт Туровски подчеркивает, что западные корпорации множество хорошо проработанных способов повысить свою позицию на нашем рынке.

- В случае многих таких сетей большая часть ассортимента производится в их стране и импортируется в Польшу. В этих магазинах есть и польские бренды, но условия входа диктуют сеть. Переговоры с ними очень тяжелые, - говорит Роберт Туровски. Он объясняет, что нужно принимать во внимание плохое позиционирование польских продуктов и высокие сборы, которые часто являются препятствием для входа в зарубежную сеть.

Давайте поддержим наших

По мнению представителей IR T & T, дополнительной трудностью является отсутствие поддержки со стороны правительства, которое компания предпочитает рассматривать как источник дохода, увеличивая налоги.

- Мы с грустью смотрим на то, как иностранные компании поддерживают друг друга, и никто не поддерживает нас, в результате чего самые маленькие предприниматели, которые могли бы эффективно функционировать на благо всей экономики, бесшумно исчезают и больше, - говорит Изабела Туровска.

IR T & T, однако, не смотрит безучастно на то, что происходит на польском рынке. - Мы осознали последствия этой ситуации много лет назад и решили действовать. По нашему мнению, все торговые точки, которые так сильно падают, также могут предложить хорошее качество и разумную цену. Им не хватает только капитала, который позволил бы эффективно защищаться от западных корпораций и развивать собственный имидж, чтобы заполнить зарождающуюся рыночную нишу, - говорит Роберт Туровски.

И этого легче достичь в группе. Именно поэтому IR T & T с 2010 года совместно с другими компаниями отрасли начали работу по созданию сети польских магазинов косметики под названием Secret of Beauty - Drugstores рядом с вами. На сегодняшний день к сети присоединилось около 170 торговых точек аптечной отрасли.

- Мы работаем по принципу франчайзинговой сети. Небольшие, недостаточно капитализированные аптеки, мы можем предложить концепцию функционирования и способность действовать в группе. Чем больше мы, тем легче будет собрать капитал, который можно использовать вместе для продвижения и маркетинга. В группе у нас также есть силы, чтобы договориться о ценах с поставщиками, для которых один небольшой магазин не будет иметь ни малейшего шанса, - объясняет Изабела Туровска.

По ее мнению, организация была создана не для того, чтобы получать прибыль, а для поддержки торговли в отрасли, поэтому прибыль регулярно перераспределяется на деятельность, направленную на магазины. В аптеках, которые присоединились к сети, есть также ряд международных корпораций, но организатор сети уделяет основное внимание польским производителям. Изабела Туровска сохраняет за собой собственный путь роста.

- Мы знаем, что найдем место рядом с другими западными сетями, потому что у потребителей есть выбор и доступность польских брендов. Мы должны только соответствовать основным ожиданиям потребителей - и тогда у нас будет больше шансов выбрать, - говорит Изабела Туровска.

ГЛАЗ ЭКСПЕРТА

Консолидация не ускользнет

AGNIESZKA GÓRNICKA

президент агентства Inquiry, компании, занимающейся исследованиями, среди прочего розничная торговля

Расширение западных сетей на нашем косметическом рынке неизбежно, и оценка этой тенденции зависит от того, с какой точки зрения мы смотрим на развитие рынка. С точки зрения клиентов, изменение выгодно, когда оно ведет к расширению предложения, улучшению стандартов или снижению цен. Россманн, например, прекрасно использовал вакуум на рынке продаж современной косметики, который существовал несколько лет назад, и поэтому он так быстро развивается по сей день. К сожалению, расширение крупных сетей происходит за счет небольших независимых розничных магазинов, которые исчезают с рынка. В настоящее время единственный способ выжить - это подключиться к более крупным сетям. Многие магазины уже видели эту возможность. На рынке существует несколько или даже несколько десятков сетей с различной структурой, более или менее формализованной, в то время как процесс их формирования и развития продолжается. Мы также занимаемся консолидацией капитала малых предприятий. Интернет-магазины имеют шанс стать важным партнером для крупных поставщиков, благодаря чему они могут предложить клиентам конкурентное предложение.

© ℗

Похожие

Комментарии